BETSUDAI Inc. TOKYOに興味を持っていただきありがとうございます！ 弊社では「採用面接」という形ではない、カジュアルなコミュニケーション でお互いの理解を深める「メンバー指名」という形も用意しています。気になるプロジェクトの担当メンバーや、応募チームのリーダなど、一緒に働くメンバーとのすり合わせからはじめられます。気軽に会いに来てください！
LDPだからこその家づくりを全国各地に。
仲間を増やすための、フランチャイズネットワークの構築
INDEX
introduction
自社の魅力を訴え、売り込み、組織に利益をもたらす営業職は“企業の屋台骨”とまで形容される職種です。一方、LDPの営業チームに所属する田村と廣川は、その仕事を「仲間づくりであり、営業でもありコンサルティング」と話します。自らの仕事をそう表現する理由をひも解きながら、仕事の醍醐味から意義、その先に見据える住宅業界の未来まで、2人のメンバーに聞きました。
経営判断に携わる、営業でありコンサルティング。
ー業界ごとに異なる営業という仕事。住宅ブランドを運営するLDPの営業とは、どのような仕事なのでしょうか？
廣川：住宅業界の営業と聞くと、家を建てる方、つまりは施主となるエンドユーザーの開拓に始まり、住宅の売買契約を結ぶことがひとつのゴールというイメージがありますよね。しかし、我々のビジネスの核は、住宅事業者に向けたフランチャイズネットワークの構築。つまりはBtoCではなく、BtoBの営業が私たちの業務です。
田村：私たちはLIFE LABELとDoliveという2つの住宅ブランドを展開し、どちらのプロダクトにもエンドユーザーを惹きつけるだけの力がある、と自負しています。ただ、我々が展開する住宅がどんなに魅力的であったとしても、それを販売し、施工くださる工務店や不動産会社の方たちがいなければ、当然、住宅ビジネスは成り立ちません。
廣川：私たち自身は都心にオフィスを構え、ブランドを周知するためのメディア運営にも注力していますが、我々のプロダクトに興味を持ってくださる方も潜在顧客も、日本各地にいらっしゃいます。そこで、各地の工務店や不動産会社の方に営業をかけ、LIFE LABELやDoliveの住宅を取り扱い、施工くださる加盟店を増やしていく。そうした意味では、私たちの仕事は共に家づくりを広める“仲間づくり”に近いかもしれません。
田村：とはいえ、住宅は一世一代のお買い物とも呼ばれる高額商品。工務店や不動産会社の方からすれば、自分たちの施工ラインナップに何を加えるかは、非常に大きな経営判断です。それだけに「私たちのブランド商品を扱えば、御社の売上が上がりますよ。だから仲間になりましょう」では成立せず、大切なのは寄り添う姿勢ではないか、と考えます。
そもそも押し売りでは仲間になることは難しく、これは新規開拓のケースはもちろん、先方からお問い合わせをいただいた場合も同様に、重要なのは「なぜ、弊社の住宅商品に興味を持っていただけたのか。興味の根っこに、先方はどのような課題を抱えているのか」に目を向けること。私たちの仕事は営業でもあり、コンサルティングとも言えます。
積み上げた歴史と技術を持て余している人たちがいる。
ー営業でありコンサルティング、ですか。
廣川：売上を伸ばすには、どうしたらいいのか。事実、工務店にしても不動産会社にしても課題を抱えている企業は多く、収益増の策としてLIFE LABELやDoliveの住宅に興味を持っていただくケースが少なくありません。ただ、取り扱う住宅の数を増やせば収益が増えるかというと、そう簡単な話ではありませんよね。
では、どうしたら収益につながるのか。共に考え、伴走するのが我々の仕事です。おもしろいことに「何をしたらいいのか分からないんだよ」とお話になっていた経営者の方も会話のキャッチボールを重ねるごとにビジョンが明確になり、次第に具体策が見えてくる。そうした意味では共に考えるというより、私たちは引き出し役かもしれません。
田村：その引き出し方に確固たる正解はなく、だからこそ、営業チームのメンバーそれぞれが自身の経歴を生かせる仕事でもあります。私の場合、前職は広告代理店。住宅業界とは全くの畑違いですが、モノを売るにはどうしたらいいのか、俯瞰するようなマーケティングの視点はとても役立っています。一方、廣川は私とは反対に、前職も住宅業界です。
廣川：私は工務店出身、現場の職人をしていました。正直なところ、マーケティングのマの字も知らないまま、住宅業界に飛び込みましたね。そこについては勉強しながらではありますが、現場を知っていることは大きな強み。先方も心を開いてくださいますし、自分自身の経験から工務店の実状についてもよく理解しているつもりです。
田村：ただ、やはり何よりも大切なのは寄り添うこと。経営者の方は皆さん誰もが自分たちの事業を守り、成長させるため、多くのことに考えを巡らせ、悩んでいます。しかし、経営者という立場上、なかなか自分の悩みを吐露できる場所がない。吐露できる場所がないから自分の考えを言語化する機会に恵まれず、どうしても考えあぐねてしまいます。
廣川：特に今は厳しい時代です。僕は田舎町に生まれ、家を建てるときの依頼先は当然のように地場の大工さん。彼らは地域密着を強みに営業の必要なく、仕事を得られていたはずです。でも、今は違いますよね。家を建てるにも地場の人脈を頼る必要はなく、どんな家を、どんな人に建ててもらうのか、手元のスマートフォンから検索し、決められます。
田村：インターネットが一気に普及したがゆえに、地場の工務店や不動産会社の方からすれば、一気に矢面に立たされたような状況です。その新しさに立ち向かうべく、皆さん、新たなチャレンジをしようとしていますが、何をしたらいいのか分からず、長く培ってきた建築の技術を持て余してしまう。これは率直にもったいないことです。
廣川：だからこそ、LIFE LABELやDoliveのプロダクトをひとつの取っ掛かりに、新たなチャレンジを一緒に考える。これが私たちの役目ですが、先方とフランチャイズ契約を結び、実際に売り上げが伸びたときのうれしさは格別です。長く地元で頼りにされてきた工務店や不動産会社の歴史の積み上げに、我々のブランドが貢献できたのかな、と。
仲間を増やし、全国各地に“暮らしのプロデューサー”を。
ー歴史に貢献する。未来にもつながるお話ですが、営業の立場として、どのような住宅業界の未来を描いているのでしょう？
廣川：現実的な話をすれば、今の住宅業界は資材の高騰が著しく、ほんの4、5年前と比較しても800万円近い差があります。となれば、家を建てることが苦痛になりかねませんよね。でも、本来は家を建てることは楽しく、ハッピーなことです。LIFE LABELやDoliveのプロダクトには、家を建てる楽しさをいっぱいに詰め込んでいます。
そうした住宅を取り扱う工務店や不動産会社が増えたなら、エンドユーザーの方の選択肢が増えるだけでなく、住宅業界全体も活性化するはずです。そのためには仲間づくりの役目を担う私たち自身も勉強を続けなくてはいけませんが、私たちに学びをくださるのは工務店や不動産会社の皆さん。彼らとの商談の席は学びの宝庫です。
田村：これは廣川の言うとおりです。私たちは相談役のようでいて、住宅業界の現場にどんな課題があるのか、そのリアルを教えてくださるのは工務店や不動産会社の方々です。特に経営者の方のお話は本当に刺激的。商談にしても食事の席にしても、経営者の方の頭の中を覗き見できるのは、営業という立場だからこそです。
そうした刺激を受けながら、私たちは新たなアイデアを打ち返す。これを重ねた先に目指すのは、工務店や不動産会社が“暮らしのプロデューサー”になれるような住宅業界の姿です。単に家を売り、建てるだけでなく、暮らしを楽しめる家づくりをしてくれる施工主が街ごとにいる。私たちは、そうした住宅業界の未来をつくっていきます。
募集要項
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店舗開発営業
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雇用形態
正社員
試用期間：有(3カ月)
試用期間中の異なる条件：無 -
給与
月給制
※みなし残業代44時間分含む
【想定年収】400~650万円程度
【想定月収】30~55万円程度
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 -
業務内容
FC加盟を検討or加盟しているクライアントに対して、企業の経営戦略・営業戦略に携わりながら、新規FC加盟や課題解決に向けたご提案の業務に携わっていただきます。
シンプルなルートセールスや提案ではなく、一社一社クライアントの課題に真摯に向き合い、解決策が手元にない時には「自ら創り出す」こともございます。
主に以下のような業務をお任せします。
●新たなFC加盟店を開拓していく新規開拓営業
●既存の加盟店に対するSV(スーパーバイザー)業務
●様々な工務店や不動産会社が抱える課題に対し、当社が展開する商品やマーケティング戦略を用いた課題解決提案 -
応募資格
【必須(MUST)】
・法人営業経験をお持ちの方
【歓迎(WANT)】
・広告代理店営業やコンサルティング経験者
・何らかのプロジェクトの企画・進行経験者
【求める経験・能力・スキル】
・将来的に営業から企業のコンサルティングまで、幅広い領域を経験してみたいという志の高い方
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Webプロデューサー、PM
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雇用形態
正社員
試用期間：有(3カ月)
試用期間中の異なる条件：無 -
給与
月給制
※みなし残業代44時間分含む
【想定年収】350~600万円程度
【想定月収】25~50万円程度
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 -
業務内容
・自社Webサイトの更新運用およびキャンペーンページなどの企画や制作ディレクション・進行管理
・インターネット広告の企画・運用・SNSを利用したプロモーションの立案
・Webサービスやアプリの企画、要件整理、進行管理、予算管理、ディレクションなど
Webディレクションのみならず、新しいWebサービスの企画やプロジェクトの管理など、様々なプロジェクトに関わっていただきます。
社内の他部署との連携、外注先企業との折衝等、社内外でのコミュニケーションも重要になるポジションです。 -
応募資格
【求める経験・能力・スキル】
・Webサイトの制作・運用に関する基本的な知識
・Webサービスやアプリの企画など制作よりも上流の仕事をやりたい方
・Web広告やSNSなどWebマーケティング関連の知識や経験
・HTML/CSSの基本的な知識
・分析力、課題解決力、情報収集力
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Webディレクター
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雇用形態
正社員
試用期間：有(3カ月)
試用期間中の異なる条件：無 -
給与
月給制
※みなし残業代44時間分含む
【想定年収】350~500万円程度
【想定月収】25~40万円程度
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 -
業務内容
・自社Webサイトの更新運用およびキャンペーンページなどの企画や制作ディレクション・進行管理
・インターネット広告の企画・運用・SNSを利用したプロモーションの立案
・Webサービスやアプリの企画、進行管理、ディレクションなど
ブランドのWeb領域全般を担い、プロジェクト単位で進行管理をお願いします。
社内の他部署との連携、外注先企業との折衝等、社内外でのコミュニケーションも重要になるポジションです。 -
応募資格
【求める経験・能力・スキル】
・Webサイトの制作・運用に関する基本的な知識
・Web広告やSNSなどWebマーケティング関連の知識や経験
・HTML/CSSの基本的な知識
・分析力、課題解決力、情報収集力
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コンテンツディレクター
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雇用形態
正社員
試用期間：有(3カ月)
試用期間中の異なる条件：無 -
給与
月給制
※みなし残業代44時間分含む
【想定年収】350~600万円程度
【想定月収】25~50万円程度
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 -
業務内容
当社のコンテンツディレクターとして、メディア及びコンテンツの企画・運用や場合によっては新規メディアの立ち上げに携わっていただきます。
宣伝・PRのチームと連携して動き、戦略的にブランド認知を広めていき、メディアの拡大をしていただきます。
Webディレクションのみならず、新しいWebサービスの企画やプロジェクトの管理など、様々なプロジェクトに関わっていただきます。
社内の他部署との連携、外注先企業との折衝等、社内外でのコミュニケーションも重要になるポジションです。 -
応募資格
【歓迎(WANT)】
・Webメディア立ち上げ経験をお持ちの方
【求める経験・能力・スキル】
・Webメディア企業でコンテンツ担当などメディアの企画運営経験をお持ちの方
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インテリアコーディネーター・住宅企画 / 設計
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雇用形態
正社員
試用期間：有(3カ月)
試用期間中の異なる条件：無 -
給与
月給制
※みなし残業代44時間分含む
【想定年収】350~600万円程度
【想定月収】25~50万円程度
※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 -
業務内容
弊社が運用する2ブランドの、規格住宅の商品企画や開発を担うポジションです。
マーケットニーズやトレンドに応じて、新しい視点での住宅商品を検討し全国展開するための商品化を行います。
人気のメーカーやブランドとのコラボ企画や、”家”にとどまらないライフスタイルアイテムの開発など、住宅ブランドならではの幅広い商品設計をお任せいたします。 -
応募資格
【求める経験・能力・スキル】
・住宅商品の企画・設計・プランニングの経験のある人
・イベントでのブース設営計画の経験のある人
・インテリアブランドでの商品開発や企画の経験のある人
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共通事項
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就業時間
・9:00~18:00
・休憩時間:120分
・所定労働時間:7時間
・時間外労働:有(10~30時間程度/月)
※仕事状況によっては上記よりも増える可能性はあります。 -
勤務地
・東京都港区南青山
・最寄り駅:表参道より徒歩8分・外苑前より徒歩9分
・転勤:無 -
休日・休暇
・土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、他企業カレンダーによる
・有給休暇:入社後3ヵ月の継続勤務後に12日付与
・年間休日:120日前後 -
待遇
・賞与:年1回(12月) ※初年度は無
・昇給:年1回(1月)
・通勤手当:有(上限4万円まで)
・健康保険:有
・厚生年金:有
・労災保険:有
・雇用保険:有
・退職金制度:無(会社規程により支給ケースも有)
・定年退職制度:有(60歳)
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プロジェクトメンバー
セールス
ディレクター 田村 友一
セールス
ディレクター 廣川 太貴